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袁仁国坚信:“茅台”迟早会进入世界500强(1)

发布时间:2019-09-12 13:11编辑:七娃阅读(

      人们在反观历史前进步伐时,有时候会发现:历史在某些时候会出现惊人的雷同。
      
      正如1998年的茅台,人们似乎又看到了1989年时的情形:皇帝的女儿又一次风光不再。
      
      后来业界经常用来形容当时茅台惨淡销售的一个词语是——门可罗雀。
      
      之前的大背景是,1997年的亚洲金融危机蔓延全球,中国企业唇亡齿寒地倒下了一片。
      
      此时,茅台集团长期以来“重生产、轻销售”的软肋暴露无遗。
      
      1998年时间过半,却只销售了700吨,与全年任务2000吨相差甚远。
      
      那一年,袁仁国上任茅台集团总经理,全面主持营销工作。之前,他是分管销售的副总经理,还在坐着冷板凳。由此可见此人“临危受命”的色彩之浓非同一般。
      
      少帅上马,做的第一件事情就是——组建了一支17人的“敢死队”,奔赴全国推销茅台。
      
      这和当年的邹开良之举很相似啊!当历史出现巧合,人们惯用的思维是进行比对。
      
      但是两人之举相隔了近10年,社会背景早已是天差地别。
      
      此时袁仁国所面对的问题,已不是建几个销售公司就能解决。
      
      在市场经济体制已建立的当时,层出不穷的营销手段已是各大企业司空见惯的花样。
      
      “渠道为王”曾是那个年代最为流行的用语。市场营销被商界推崇为制胜谋略。
      
      那年,袁仁国为他的也是茅台的“敢死队”饯别,一壶茅台,一句誓言。大有“风萧萧兮易水寒”之意。
      
      袁仁国成功了,他的成功再一次让茅台人认识到了市场营销的重要:那是一种驾驭市场的能力。一个企业一旦有了一个深谙市场、谋略过人的掌门人,就如同千军万马有了有勇有谋的将领——打胜仗,指日可待。
      
      2000年,茅台集团又发生了一件大事:袁仁国在集团公司内部全力推行干部末位淘汰制,并将原来的“干部、工人”称谓统统改称“员工”,中层干部实行一年一聘制度。“以前都是固定职工,现在都成了临时工”。此举一举打破了以前的干部终身制状态,极大地激发了集团内部活力。
      
      2001年,茅台集团成功上市,募集资金23亿元。
      
      2002年,茅台冲击全国管理最高奖——全国质量管理奖成功。
      
      2003年,茅台引入卓越绩效管理模式。……
      
      至此,茅台彻底摆脱计划经济的庇护,走向现代企业,员工精神面貌焕然一新。“爱我茅台,为国争光!”的企业精神具化为企业行动。

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    编辑:乐怡

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